當前快節奏的生活模式下，白領(lǐng)們每天一杯咖啡變成了生活常態(tài)，雖然星巴克還是中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，但國內的咖啡品牌也正在生生不息地發(fā)展，瑞幸咖啡可以說(shuō)是代表之一。

瑞幸咖啡作為國內發(fā)展比較迅速的一個(gè)知名咖啡品牌，慧目堂認為瑞幸咖啡之所以能夠迅速打開(kāi)國內市場(chǎng)最大的原因就是瑞幸咖啡強勢大手筆的品牌營(yíng)銷(xiāo)。對瑞幸咖啡的品牌營(yíng)銷(xiāo)提煉出最精華的兩個(gè)字——燒錢(qián)，這就是瑞幸咖啡品牌營(yíng)銷(xiāo)最大的亮點(diǎn)。自品牌成立以來(lái)就瘋狂燒錢(qián)用來(lái)補貼市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，對于這樣直接瘋狂的燒錢(qián)品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑給消費者拋下了最直接的利益誘惑 。

瑞幸咖啡致力于推動(dòng)精品咖啡商業(yè)化，倡導更方便迅捷的“咖啡新零售”體驗，用戶(hù)可通過(guò)移動(dòng)端自由購買(mǎi)，自提配送，徹底改變咖啡傳統業(yè)態(tài)模式，解決消費痛點(diǎn)。很明顯，瑞幸咖啡希望通過(guò)全新的品牌定位，突破目前咖啡零售的模式。

近日，瑞幸咖啡又開(kāi)啟了全新的一波燒錢(qián)模式，很簡(jiǎn)單的說(shuō)就是又是一次簡(jiǎn)單粗暴的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的大致內容就是瑞幸咖啡拿出5000萬(wàn)給買(mǎi)單用戶(hù)送現金。只要用戶(hù)購滿(mǎn)一定件數（7件）商品即可百分百瓜分現金，如果消費件數進(jìn)前5000名，還能獲得200元紅包。據悉，前三周周均參與人數已從10w爬升至14w。

瑞幸咖啡燒錢(qián)式的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式的背后，到底真正的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么？以下，是慧目堂對其營(yíng)銷(xiāo)模式的一些看法。

首先，瑞幸咖啡主打互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上的方式進(jìn)行購買(mǎi)，開(kāi)創(chuàng )了國內咖啡行業(yè)的新模式，其目標消費群體放在了繁忙的上班族身上，品牌洞察到了快節奏的工作環(huán)境里，很難抽出時(shí)間一邊喝咖啡一邊休息。喝咖啡的日常已經(jīng)不是為了享受生活，而是為了提神醒腦。因此，瑞幸咖啡不再和傳統咖啡店走一樣的路線(xiàn)，便捷性和性?xún)r(jià)比才是瑞幸咖啡營(yíng)銷(xiāo)最大的亮點(diǎn)，“實(shí)惠”的咖啡，逐漸改變了消費者對咖啡固有的印象。

其次，主打線(xiàn)上購買(mǎi)方式，對于傳統咖啡店高價(jià)的環(huán)境裝修等費用瑞幸咖啡都不用考慮在內，那么如何去吸引消費者購買(mǎi)其品牌產(chǎn)品，因此才會(huì )出現一次又一次的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)模式，久而久之似乎就變成了瑞幸咖啡的品牌營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。瑞幸咖啡明確地知道作為線(xiàn)上為主打的品牌，最能夠吸引消費者的是什么。投入大量費用進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，造成對消費者最直接的利益誘惑，累積型的活動(dòng)方式有效地保持了消費者對品牌的忠誠度且加強了于消費者之間的互動(dòng)，從而增強了品牌好感度。

對于品牌自身來(lái)說(shuō)，瑞幸咖啡很明確地知道自己的品牌定位，“燒錢(qián)”、“明星代言”、“注重社交”等各個(gè)方面的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段，削弱了一般消費者對整體環(huán)境的意識，從而更強調了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)。

雖然說(shuō)瑞幸咖啡有錢(qián)任性，想怎么砸錢(qián)就怎么砸錢(qián)，但是依舊有被很多人不看好，而慧目堂則認為這樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式是有效的，從發(fā)展的角度來(lái)看，瑞幸咖啡的確是近年來(lái)國內咖啡市場(chǎng)中發(fā)展迅猛的一個(gè)咖啡品牌。

但燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)最終的趨勢發(fā)展到底會(huì )如何我們誰(shuí)都不知道，持續性無(wú)創(chuàng )意的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段是否會(huì )最終消磨掉消費者的興趣，環(huán)境在變，消費模式在變，一切都是不確定的。瑞幸咖啡仍然要準備好做出其他改變。

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