對于很多老板來(lái)說(shuō)，積累了很多年的行業(yè)經(jīng)驗，研發(fā)實(shí)力，并且在企業(yè)建設初期有了很多了用戶(hù)基礎。近來(lái)，我們發(fā)現歷史悠久的企業(yè)家在進(jìn)行戰略發(fā)展的遠景規劃時(shí)，圍繞在企業(yè)/產(chǎn)品/品牌上做了很多的設計，但是對于企業(yè)持續盈利的衣食父母——消費者卻沒(méi)有特別多的思考。

       在不斷變化的時(shí)代，如何找到品牌，并產(chǎn)生對品牌的持續好感和復購，還停留在產(chǎn)品思維和廣告思維的邏輯上。時(shí)代變了，我們要從消費者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的心智出發(fā)，粘住他們。

       何謂心智：

       企業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)競爭，而商業(yè)競爭的最終目的，是區隔競爭對手，打造品牌，實(shí)現用戶(hù)心智占領(lǐng)。那么什么是心智？ 從專(zhuān)業(yè)論文中，我們找到這樣一句話(huà)：

       “人們通過(guò)學(xué)習或經(jīng)驗會(huì )形成一些對事物慣有的認知，我們用于解釋個(gè)體為現實(shí)世界中之某事所運作的內在認知歷程稱(chēng)為心智模型。用戶(hù)路徑是一個(gè)從心智模型到行為的過(guò)程，一言以蔽之，就是“用戶(hù)為什么會(huì )通過(guò)某種方式去達成某個(gè)目的/實(shí)現某種行為?！?/p>

       一句話(huà)：這是研究我們的目標消費者為什么喜歡你的問(wèn)題。

       從企業(yè)品牌端到消費端，實(shí)現用戶(hù)心智占領(lǐng)在品牌戰略規劃中的重要性顯而易見(jiàn)。這其中，如何通過(guò)有效的方式夯實(shí)品牌定位，加強品牌與消費者頻繁觸達中的高頻效互動(dòng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的品牌戰略研討中，實(shí)現心智聚焦是一個(gè)普遍認同的實(shí)戰手段。

       視覺(jué)錘：碎片化時(shí)代 實(shí)現心智聚焦需啟良方

       自《定位》一書(shū)出版33年之后，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的當下，人們獲取信息的方式從語(yǔ)言文字時(shí)代進(jìn)入了視覺(jué)時(shí)代。新一代定位大師勞拉?里斯女士認為，在視覺(jué)時(shí)代，搶占消費者心智最好的方法并非只用“語(yǔ)言的釘子”,也就是傳統的廣告語(yǔ)言，還要運用強有力的“視覺(jué)錘”，可以更快、更有利地建立定位并引起顧客共鳴。

       營(yíng)銷(xiāo)的目標是“在心智中占據一個(gè)字眼”，一個(gè)好的視覺(jué)系列在吸引顧客，并在客群復購率的提升中有著(zhù)非常十足的效果。從麥當勞的大寫(xiě)M到營(yíng)業(yè)執照改成金拱門(mén)形成全民熱議，可見(jiàn)麥當勞的視覺(jué)形象已經(jīng)牢牢印刻在全球消費者腦海中。

       互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告的地位被弱化，公關(guān)的地位被顯著(zhù)提升，含有豐富視覺(jué)元素的圖文，視頻，H5頁(yè)面成為廣泛傳播達到對象。視覺(jué)傳播的重要性被廣為認知，在品牌設計領(lǐng)域，經(jīng)典的廣告文案和視覺(jué)系列成為同等重要的地位。沒(méi)有視覺(jué)錘，語(yǔ)言釘子也會(huì )走上窮途末路。想想釘子和錘子。目標是要把兩塊木板合到一起，視覺(jué)錘是最重要的工具。

       實(shí)戰：珂蘭鉆石-天使之箭射向你

       自《定位》一書(shū)出珂蘭鉆石是一個(gè)領(lǐng)先的O2O互聯(lián)網(wǎng)鉆石品牌，在其登錄電商平臺的時(shí)候，網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模已經(jīng)達到4980億元，互聯(lián)網(wǎng)普及率，達到34.3%，網(wǎng)購用戶(hù)規模已達1.61億。珂蘭鉆石作為電子商務(wù)模式下迅速崛起的新珠寶代表品牌，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合上獨具優(yōu)勢。

       在慧目堂為珂蘭鉆石打造全案品牌塑造的過(guò)程中，敏銳發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)趨勢下獲取用戶(hù)注意力的成本越來(lái)越高，而慧目堂的品牌塑造的專(zhuān)業(yè)能力不僅可以幫助品牌實(shí)現從產(chǎn)品導向向用戶(hù)導向的思維轉型，同時(shí)在視覺(jué)錘戰略塑造上也起到了至關(guān)重要的作用。我們?yōu)槠浯蛟炝似放瓶谔?，天使之?ài)，在傳遞品牌核心價(jià)值的同時(shí)，在主視覺(jué)設計上選取了天使之箭的視覺(jué)錘，并成功應用在了品牌海報，電商及零售空間，廣告及公關(guān)傳播，包裝盒上。

       天使之箭的視覺(jué)圖騰延展了用品牌核心價(jià)值，定位于年輕女性群體，渴望得到【以鉆石般純粹，如天使般寵愛(ài)】的用戶(hù)心智中。她們的愛(ài)情觀(guān)里，對于“純粹，寵愛(ài)，閃亮”的感性理解得到了巨大的釋放，鉆石通過(guò)用戶(hù)的消費實(shí)現了更高層面的價(jià)值提升。于是，品牌實(shí)現了突破，并迅速成長(cháng)，2015年實(shí)現并購上市。 

       啟迪：加強視覺(jué)識別 實(shí)現心智聚焦

       碎片化的廣泛傳播中，如何聚焦消費者的關(guān)注點(diǎn)對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，始終是一個(gè)重要的思考因素，從“酒香也怕巷子深”的經(jīng)典廣告年代，再到近10年的“互聯(lián)網(wǎng)社媒時(shí)代”以及當下消費升級環(huán)境中的“多元注意力經(jīng)濟”時(shí)代，企業(yè)的品牌如何聚焦消費者心智已經(jīng)隨著(zhù)時(shí)代變化，讓很多久經(jīng)考驗的企業(yè)主在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略發(fā)展上，有了更多思考和啟發(fā)。

       慧目堂品牌戰略咨詢(xún)機構經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)形成了一套以視覺(jué)錘戰略為重點(diǎn)，為企業(yè)制定品牌轉型升級的全案品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的綜合性全案公司。讓視覺(jué)錘為你的品牌定位釘住TA。

       創(chuàng )造引人矚目的視覺(jué)錘戰略，充分聚焦消費者心智元素，伴隨企業(yè)品牌升級轉型，在這個(gè)多元傳播的時(shí)代，隨時(shí)成為移動(dòng)的焦點(diǎn)~！