具體來(lái)說(shuō)， 戰略營(yíng)銷(xiāo)策劃具有如下特征：

一、以市場(chǎng)為動(dòng)力

傳統品牌營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)領(lǐng)域是企業(yè)現有產(chǎn)品——市場(chǎng)組合，營(yíng)銷(xiāo)戰略將受顧客影響的經(jīng)營(yíng)戰略與綜合的市場(chǎng)為核心的各類(lèi)活動(dòng)結合起來(lái)，以此建立競爭優(yōu)勢。品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)強調企業(yè)新產(chǎn)品和潛在新市場(chǎng)；戰略營(yíng)銷(xiāo)認為競爭優(yōu)勢源于顧客，既基于廠(chǎng)商所取得的顧客滿(mǎn)意的程度，又基于廠(chǎng)商超越競爭對手的顧客滿(mǎn)意水平的程度。戰略營(yíng)銷(xiāo)包括旨在提供顧客滿(mǎn)意的各種經(jīng)營(yíng)行動(dòng)。

二、注重環(huán)境的復雜多變性

經(jīng)營(yíng)環(huán)境的日益復雜和變化多端導致具有監視市場(chǎng)和競爭對手的戰略營(yíng)銷(xiāo)的興盛。外部因素改變了市場(chǎng)和競爭結構的組成方式和吸引力。由于營(yíng)銷(xiāo)處于組織與其顧客、渠道成員、以及競爭的邊緣，因此它是戰略規劃過(guò)程的核心。戰略營(yíng)銷(xiāo)提供的專(zhuān)門(mén)知識有利于監測環(huán)境、確定產(chǎn)品規格、決定競爭對手。

三、以顧客滿(mǎn)意作為品牌戰略使命

傳統營(yíng)銷(xiāo)的對象是消費者，戰略營(yíng)銷(xiāo)的對象還包括企業(yè)內外所有可能涉及的人員，如供應商、競爭者、公職職員、顧客等；戰略營(yíng)銷(xiāo)思想認為取得顧客滿(mǎn)意的關(guān)鍵在于將顧客的需要與組織的服務(wù)計劃過(guò)程聯(lián)系起來(lái)。

四、圍繞競爭優(yōu)勢的建立與發(fā)揮而進(jìn)行

傳統營(yíng)銷(xiāo)的主導作用主要是創(chuàng )造、發(fā)展需求，戰略營(yíng)銷(xiāo)還要求調節不規則需求，甚至消滅某些不良需求，注重利用企業(yè)內外環(huán)境的資源和能力獲得持續競爭優(yōu)勢。

五、面向未來(lái)，注重長(cháng)期目標

如市場(chǎng)份額、顧客滿(mǎn)意或顧客忠誠。戰略營(yíng)銷(xiāo)首先是通過(guò)戰略規劃來(lái)實(shí)現的，戰略營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)決策與管理都必須帶有戰略性。企業(yè)必須根據自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標、市場(chǎng)機會(huì )和可利用資源，制定本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略。營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)計劃是整個(gè)公司總體戰略制定和規劃的核心所在。

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