廣告訴求能不能成功主要看這兩方面。

一、理中有情

理性訴求和感性訴求的優(yōu)劣分析：

廣告的理性訴求是指廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機，通過(guò)真實(shí)、準確、公正的傳達企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀(guān)情況。是受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智地做出決定。它主要是在廣告訴求中告訴受眾如果購買(mǎi)某種產(chǎn)品或接受某種服務(wù)會(huì )獲得什么樣的利益，或者是告訴受眾不購買(mǎi)產(chǎn)品或不接受服務(wù)會(huì )對自身產(chǎn)生什么樣的影響。理性訴求廣告到有一定的強制性，需要消費者通過(guò)理性思考，進(jìn)行分析、比較進(jìn)而做出選擇。恰當地使用理性訴求策略，可以起到良好的勸服效果，使用不當，又常常會(huì )變成對消費者的一種說(shuō)教，使消費者從本能上產(chǎn)生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗。 

感性訴求廣告，直接訴諸于消費者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛(ài)、悲哀等，形成或者改變消費者的品牌態(tài)度。在這類(lèi)廣告中，消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，是對產(chǎn)品的一種感性認識，得到的知識產(chǎn)品的軟信息。這種軟信息能夠在無(wú)形中把產(chǎn)品的形象注入消費者的意識中，潛移默化的改變消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。感性訴求廣告以消費者的情感或社會(huì )需要為基礎，宣傳的是廣告品牌的附加價(jià)值。

感性訴求作為一種有效的廣告品牌策略，它的作用是理性訴求廣告所難以超越的，但也不可一味使用，必須根據產(chǎn)品的特性，對于有些產(chǎn)品，理性訴求的效果會(huì )更好，象汽車(chē)等高檔消費品。另外，在使用中還應該考慮廣告的投放時(shí)機、投放范圍以及企業(yè)的承受力。

二、 準確定位

廣告訴求的定位策略

廣告訴求的定位策略就是考慮產(chǎn)品定位，來(lái)確定廣告訴求重點(diǎn)的策略。

1、功效定位。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品主要是為了獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，希望產(chǎn)品具有所期望的功能、效果和效益。

2、高級群體定位。企業(yè)可借助群體的聲望、集體概念或模糊數學(xué)的手法，打出入會(huì )限制嚴格的俱樂(lè )部式的高級團體牌子，強調自己是這一高級群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏(yíng)得消費者信賴(lài)。

3、生活情調定位。生活情調定位就是使消費者在使產(chǎn)品的使用過(guò)程中能體會(huì )出一種良好的令人愜意的生活氣氛、生活情調、生活滋味和生活感受，而獲得一種精神滿(mǎn)足。

4、比附定位。比附定位就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。主要有兩種形式：一種是甘居第二。另一種是攀龍附鳳，其切入點(diǎn)亦如上述，承認同類(lèi)中某一領(lǐng)導性品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或某一方面還可與它并駕齊驅?zhuān)椒智锷?，并和該品牌一起宣傳?/p>

5、消費群體定位。該定位直接以產(chǎn)品的消費群體為訴求對象，突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費群體服務(wù)，來(lái)獲得目標消費群的認同。如金利來(lái)定位為“男人的世界”。

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