對下一級區域的計劃分解：一般區域分支機構的設置都是在省級市場(chǎng)設一個(gè)點(diǎn)，負責對全省市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和管理，因此公司總部的品牌營(yíng)銷(xiāo)計劃傳達到這個(gè)層面，還必須繼續在各地市級區域甚至縣級區域做進(jìn)一步分解，直至分解到每一個(gè)銷(xiāo)售人員身上，這樣才能使營(yíng)銷(xiāo)計劃落到實(shí)處，而且在分解過(guò)程中，每個(gè)層面的銷(xiāo)售人員都能清楚地了解各自的工作重點(diǎn)，從而使營(yíng)銷(xiāo)計劃的核心思想真正得以貫徹。

 對下一級區域的目標分解：目標分解是為了配合對計劃分解后的有效執行，對于每個(gè)層面、每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期，都應該設置相應的目標體系來(lái)對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃完成的情況進(jìn)行總結分析，掌握目標與實(shí)際運作狀況之間的差異程度，然后再進(jìn)一步分析造成這種差異的原因，商討對策加以改進(jìn)。

區域對營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施的過(guò)程監控

一、 對目標的監控：包括對整體目標、硬性目標和軟性目標的監控，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃能夠平衡開(kāi)展，而不是僅僅為了提高銷(xiāo)量而采取短期的推廣方式，通過(guò)對目標體系的綜合評估，可以掌握營(yíng)銷(xiāo)計劃落實(shí)的程度，并可以通過(guò)調整目標結構來(lái)引導銷(xiāo)售人員的行為模式。

二、 對工作方式的監控：工作方式也可以理解為行為模式，就是銷(xiāo)售人員為了達到目標而采取的方式，在實(shí)際運作過(guò)程中，每個(gè)銷(xiāo)售人員對營(yíng)銷(xiāo)計劃的理解和認同程度是不同的，對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行也各有各的方法，這樣也就很容易造成營(yíng)銷(xiāo)計劃在執行過(guò)程中的效果得不到統一，因此對銷(xiāo)售人員工作方式的監控，就是要盡量形成一種規范化的工作程序和步驟，增加營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的效果。

三、 對銷(xiāo)售信息的監控：銷(xiāo)售信息是對市場(chǎng)實(shí)際狀況的最直觀(guān)反映，能夠表現出營(yíng)銷(xiāo)計劃在執行過(guò)程中的各種癥狀，因此必須將銷(xiāo)售信息納入統一的管理規范，通過(guò)整理分析，使其成為分析問(wèn)題、發(fā)現問(wèn)題乃至解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，從而對營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，保障營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)現狀的適應程度。

四、 對工作重點(diǎn)的監控：這是對營(yíng)銷(xiāo)計劃中核心思想和關(guān)鍵內容有無(wú)真正落實(shí)的監控，一方面是由于銷(xiāo)售人員對營(yíng)銷(xiāo)計劃的認同度不同，另一方面則是由于不同區域之間存在較大的差異，會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)計劃在執行過(guò)程中會(huì )出現不同，那么要判斷這種不同或者調整是否合理，是銷(xiāo)售人員在意識上有問(wèn)題還是營(yíng)銷(xiāo)計劃本身存在問(wèn)題，通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的監控，不至于當問(wèn)題已經(jīng)很?chē)乐貢r(shí)才感覺(jué)出來(lái)。

五、 對市場(chǎng)分析的監控：市場(chǎng)分析是對營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行檢驗的重要環(huán)節，營(yíng)銷(xiāo)計劃產(chǎn)生或者執行的背景就是來(lái)自于市場(chǎng)分析，在執行過(guò)程中對計劃的調整也要依靠市場(chǎng)分析，因此必須要求銷(xiāo)售人員加強這一工作環(huán)節，同時(shí)也是要求銷(xiāo)售人員在進(jìn)行判斷是必須要有可靠的依據，而通過(guò)強化市場(chǎng)分析，更可以提高銷(xiāo)售一線(xiàn)對市場(chǎng)的掌控程度，使營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行更加有效，從而有可能實(shí)現從完美的戰術(shù)上升到戰略。比如在保健品行業(yè)，一些分支機構發(fā)明的戰術(shù)就成功上升到了戰略，比如曾盛行的“報紙投遞到戶(hù)”、“專(zhuān)家義診”和“病例宣傳”等方式，成了不少保健品企業(yè)普遍的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

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