根據企業(yè)所處的戰略形勢，常見(jiàn)的戰略策略有以下三種。

一、搶先定位

搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個(gè)進(jìn)入消費者心智，搶占市場(chǎng)第一的位置。杰克·特勞特發(fā)現，隨著(zhù)競爭的加劇，顧客心智中只能給兩個(gè)品牌留下空間，這就是特勞特定位理論中著(zhù)名的“二元法則”。經(jīng)驗證明，最先進(jìn)入消費者心智的品牌，平均比第二的品牌在長(cháng)期市場(chǎng)占有率方面要高很多。而且此種關(guān)系是不易改變的。一般來(lái)說(shuō)，第一個(gè)進(jìn)入消費者心智的品牌，都是難以被驅逐出去的。如復印的“施樂(lè )”（Xerox）、租車(chē)行業(yè)的“赫茲”（Hertz）、可樂(lè )中的“可口可樂(lè )”（Cocacola）、涼茶中的加多寶、奶茶中的香飄飄、廚電中的方太等。

二、關(guān)聯(lián)定位

關(guān)聯(lián)定位其實(shí)是一種借力的定位，借力于某品類(lèi)的第一品牌進(jìn)行攀附，從而達到攀龍附鳳而上位的目的。比如七喜，它發(fā)現美國的消費者在消費飲料時(shí)，三罐中有兩罐是可樂(lè )，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè )”。當人們想喝飲料時(shí)，第一個(gè)馬上會(huì )想到可樂(lè )，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè )”的品牌與可樂(lè )靠在一起，那就是七喜?！胺强蓸?lè )”的定位使七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。

三、為競爭對手重新定位

當有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢圈住了，應該怎么辦呢？通過(guò)把它擠走、推倒，然后把這個(gè)地皮和產(chǎn)權拿到手。方法就是發(fā)現對手的弱點(diǎn)，從它的弱點(diǎn)中一舉攻入，把它拿下來(lái)。其心智原理是：當顧客想到消費某個(gè)品類(lèi)時(shí)，會(huì )立刻想到領(lǐng)導品牌，如果你作為一個(gè)替代角色出現的話(huà)，有可能在顧客的心智中完成一個(gè)化學(xué)反應——置換，這樣就替代了領(lǐng)導品牌。

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