在當今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時(shí)代，各類(lèi)直播和短視頻越來(lái)越流行，網(wǎng)紅KOL不計其數，常常會(huì )在各種APP上對衣服、彩妝、護膚等各個(gè)方面進(jìn)行安利、種草。

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的一個(gè)概念，理論上被這樣定義，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖簡(jiǎn)稱(chēng)KOL,擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買(mǎi)行為有較大影響力的人。今天我們就來(lái)聊聊KOL背后的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

講起KOL營(yíng)銷(xiāo)，那么很經(jīng)典的就是最近爆火的KOL——李佳琦，2018年底李佳琦入駐抖音，發(fā)布了他的第一條短視頻后，立馬速吸引了大量女性消費者，隨即迅速走紅，從淘寶的平臺走向了各大平臺，其實(shí)“李佳琦”這三個(gè)字就像一個(gè)品牌一樣，結合各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方式進(jìn)行宣傳，促成淘寶店銷(xiāo)售成交量，在這成功的背后不可能只是依靠他一個(gè)人，必定有一個(gè)成熟的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

（1）獨特稱(chēng)號IP化，增加營(yíng)銷(xiāo)策劃亮點(diǎn)

首先，慧目堂認為作為一名男性的美妝博主，李佳琦已經(jīng)將“口紅一哥”的稱(chēng)號成功IP化，“口紅一哥”就是李佳琦，李佳琦就是“口紅一哥”，成功將想要傳達的形象植入到消費者的觀(guān)念當中去。其次李佳琦作為“口紅一哥”并保持著(zhù)30秒幫人涂口紅人數最多的吉尼斯紀錄，并曾經(jīng)與馬云進(jìn)行直播比賽的經(jīng)歷，也會(huì )“口紅一哥”的名稱(chēng)打下基礎，增加了噱頭，實(shí)著(zhù)是能夠吸引消費者的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃亮點(diǎn)。

（2）定位明確形成差異化，增強品牌記憶點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊對李佳琦進(jìn)行了明確的定位，作為一名男性美妝博主，這其實(shí)是很重要的一點(diǎn)，本來(lái)對于美妝博主來(lái)說(shuō)女性會(huì )偏多一些，首選這是一個(gè)能形成差異化很重要的一個(gè)特點(diǎn)，很明顯李佳琦的目標消費人群是年輕女性，其定位更像是扮演一個(gè)閨蜜的角色在推薦化妝品。

其次，李佳琦在每一條視頻或者直播時(shí)有著(zhù)自己明確的風(fēng)格?！癘MG、買(mǎi)它、這個(gè)顏色太好看了吧”通俗好記的幾句口頭禪和對于每個(gè)產(chǎn)品極度擁有感染力的語(yǔ)言成功變成了李佳琦的標簽，其實(shí)口頭禪只是催化劑，他帶貨的感染力主要靠他貨真價(jià)實(shí)的知識儲備，讓他在眾多美妝博主中獨樹(shù)一幟，有了明確獨立的風(fēng)格，形成差異化，從而增加了品牌記憶點(diǎn)。 

（3）利益型帶貨推薦，增加消費者購買(mǎi)欲望

為什么這么多的女性都會(huì )被李佳琦所吸引？原因很簡(jiǎn)單，李佳琦無(wú)論是在推薦護膚品和化妝品，他不會(huì )一個(gè)品牌一個(gè)系列的產(chǎn)品全部推薦，他更加會(huì )站在消費者的角度，為消費者考慮產(chǎn)品的利弊，如果他覺(jué)得不好用的產(chǎn)品，他會(huì )用很絕對的態(tài)度表達自己的看法，消費者能夠很直觀(guān)地了解哪些產(chǎn)品是值得去購買(mǎi)的，對于好用的產(chǎn)品用夸張的修飾詞推薦，無(wú)疑增加了消費者的購買(mǎi)欲望。

再結合，李佳琦在直播或者短視頻中推薦的產(chǎn)品，一部分也是其淘寶店內有的產(chǎn)品，無(wú)疑也促成了交易數量。因此，利益型帶貨推薦，消費者了解了產(chǎn)品的好壞，不用再無(wú)故觸雷，對于推薦方增加了自己的銷(xiāo)售量，給雙方都帶來(lái)了互利共贏(yíng)的好處。

KOL營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是現在各大品牌常用的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段，讓KOL進(jìn)行品牌產(chǎn)品測評推薦，能讓消費者很直接地感受得到產(chǎn)品的好壞，同時(shí)也更貼近消費者的生活。整體看來(lái)，在進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)首先你要進(jìn)行精準的定位，有鮮明獨立的風(fēng)格，從而才能夠形成品牌差異化。

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