企業(yè)評估細分市場(chǎng)的核心是確定細分市場(chǎng)的實(shí)際容量，評估時(shí)應考慮三個(gè)方面的因素：細分市場(chǎng)的規模，細分市場(chǎng)的內部結構吸引力和企業(yè)的資源條件。

潛在的細分市場(chǎng)要具有適度需求規模和規律性的品牌戰略發(fā)展趨勢。潛在的需求規模是由潛在消費者的數量、購買(mǎi)能力、需求彈性等因素決定的，一般來(lái)說(shuō)，潛在需求規模越大，細分市場(chǎng)的實(shí)際容量也越大。但是，對企業(yè)而言，市場(chǎng)容量并非越大越好，“適度”的含義是個(gè)相對概念。對小企業(yè)而言，市場(chǎng)規模越大需要投入的資源越多，而且對大企業(yè)的吸引力也就越大，競爭也就越激烈，因此，選擇不被大企業(yè)看重的較小細分市場(chǎng)反而是上策。

細分市場(chǎng)內部結構吸引力取決于該細分市場(chǎng)潛在的競爭力，競爭者越多，競爭越激烈，該細分市場(chǎng)的吸引力就越小。有五種力量決定了細分市場(chǎng)的競爭狀況，即：同行業(yè)的競爭品牌、潛在的新參加的競爭品牌、替代品牌、品牌產(chǎn)品購買(mǎi)者和供應商，這五種力量從供給方面決定細分市場(chǎng)的潛在需求規模，從而影響到市場(chǎng)實(shí)際容量。如果細分市場(chǎng)競爭品牌眾多，且實(shí)力強大，或者進(jìn)入壁壘、退出壁壘較高，且已存在替代品牌，則該市場(chǎng)就會(huì )失去吸引力。如我國膠卷市場(chǎng)，柯達、富士?jì)纱髧H品牌虎視眈眈，實(shí)力雄厚，占據市場(chǎng)的絕大多數利潤，樂(lè )凱在民族產(chǎn)業(yè)中的口號下力求擴大市場(chǎng)份額，中小企業(yè)要進(jìn)入這樣一個(gè)市場(chǎng)，成功的可能性很小，如果該細分市場(chǎng)中購買(mǎi)者的議價(jià)能力很強或者原材料和設備供應商招商高價(jià)格的能力很強，則該細分市場(chǎng)的吸引也會(huì )大大下降。

決定細分市場(chǎng)實(shí)際容量的最后一個(gè)因素是企業(yè)的資源條件，也是關(guān)鍵性的一個(gè)因素。企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統工程，有長(cháng)期目標和短期目標，企業(yè)行為是計劃的戰略行為，每一步發(fā)展都是為了實(shí)現其長(cháng)遠目標服務(wù)，進(jìn)入一個(gè)子市場(chǎng)只是企業(yè)品牌定位發(fā)展的一步。因此，雖然某些細分市場(chǎng)具有較大的吸引力，有理想的需求規模，但如果和企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展不一致，企業(yè)也應放棄進(jìn)入。而且，即使和企業(yè)目標相符，但企業(yè)的技術(shù)資源、財力、人力資源有限，不能保證該細分市場(chǎng)的成功，則企業(yè)也應果斷舍棄。

因此，對細分市場(chǎng)的評估應從上述三個(gè)方面綜合考慮，全面權衡，這樣評估出來(lái)的企業(yè)才有意義。

推薦閱讀：《看市值第二的集團老板是怎樣煉成的? 品牌營(yíng)銷(xiāo)高手之三國劉備》《品牌競爭的關(guān)鍵——是否成功搶占消費者心智！》《實(shí)現心智聚焦，以視覺(jué)錘戰略夯實(shí)品牌定位釘住挑剔的“TA”》