市場(chǎng)潛力是指在給定的條件下，在一段指定的時(shí)間內，能夠合理的取得的最大銷(xiāo)售額。它意味著(zhù)有產(chǎn)品都得到了充分的分銷(xiāo)、做了大量的廣告和促銷(xiāo)并且吸引了所有可能購買(mǎi)該產(chǎn)品的顧客情況下，該產(chǎn)品的可能銷(xiāo)售額。

影響市場(chǎng)潛力的兩個(gè)因素，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是環(huán)境。通過(guò)這兩個(gè)因素及相關(guān)的因子的研究，可以讓我們更好的去掌握市場(chǎng)情況。

一、產(chǎn)品因素

產(chǎn)品因素方面可以從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)常說(shuō)的4P來(lái)研究一下： ①產(chǎn)品特點(diǎn)：以藥品為例：例如適應征、療效、副作用、起效時(shí)間等等； ②渠道：例如獲得方便性、購買(mǎi)環(huán)境等等； ③銷(xiāo)售促進(jìn)：促銷(xiāo)方式，人員推廣效果等等； ④價(jià)格：價(jià)格是否過(guò)高？還是過(guò)低？是否能報銷(xiāo)？報銷(xiāo)的比例是多少？等等。

主要通過(guò)這四個(gè)方面的研究從而發(fā)現企業(yè)自身的產(chǎn)品和/或競爭產(chǎn)品存在哪些明顯的或潛在的問(wèn)題，從問(wèn)題中尋找機會(huì )，采取措施，最終達到提高銷(xiāo)量的目的。

二、環(huán)境因素

影響市場(chǎng)潛力的另一個(gè)因素就是環(huán)境因素，而這個(gè)因素又是比較復雜的，但很多營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)都是通過(guò)對環(huán)境因素的把握或干預，做好市場(chǎng)的。

環(huán)境因素我們將其分為宏觀(guān)環(huán)境以及微觀(guān)環(huán)境。宏觀(guān)環(huán)境研究主要指掃描政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)的現狀以及發(fā)展趨勢，從中發(fā)現增加市場(chǎng)潛力的新機會(huì )。微觀(guān)環(huán)境是指企業(yè)所處的具體的競爭環(huán)境，該環(huán)境的變動(dòng)對于企業(yè)未來(lái)銷(xiāo)量的影響相對更加直觀(guān)，反應更加靈敏。這個(gè)具體環(huán)境可以從現有企業(yè)和競爭者、供應商、買(mǎi)方、替代產(chǎn)品生產(chǎn)者、潛在進(jìn)入者五個(gè)著(zhù)力點(diǎn)來(lái)采集數據，分析研究。

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