按照產(chǎn)品與某類(lèi)消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為品牌定位的基礎，深入了解目標消費者希望得到什么樣的利益和結果，然后針對這一需求提供相對應的產(chǎn)品和利益。

比如，海爾剛推出自己的手機時(shí)，為能體現出海爾國際化品牌的定位，提出了“聽(tīng)世界、打天下!”的訴求。因為手機本身在品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費者的感覺(jué)，海爾手機瞄準的是都市里一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿(mǎn)腹豪情，希望自己能打出一片屬于自己的天空，所以“聽(tīng)世界、打天下”綜合消費者和品牌特點(diǎn)，既傳達了海爾大氣的感覺(jué)，又考慮到目標市場(chǎng)的需求，最終取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。

成功運用消費者定位，可以將品牌個(gè)性化，從而樹(shù)立獨特的品牌形象和品牌個(gè)性。在20世紀30年代美國菲利普·莫里斯煙草公司推出了萬(wàn)寶路香煙，然而在其上市之初，銷(xiāo)售非常不如人意。后來(lái)經(jīng)調查得知，主要原因是由于萬(wàn)寶路香煙帶過(guò)濾嘴，焦油含量較低，因此被人們認為是“女性香煙”，由此影響了銷(xiāo)路。據此，該公司認為只有改變品牌的形象才能爭取到更多的消費者，特別是男性消費者。于是，該公司開(kāi)始煞費苦心地為萬(wàn)寶路引入“男性”因素：如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包裝，用粗體黑字來(lái)描畫(huà)名稱(chēng)，表現出陽(yáng)剛、含蓄和莊重;并讓壯實(shí)粗護的牛仔擔任萬(wàn)寶路香煙廣告的主角，反復強調“萬(wàn)寶路的男性世界”，終于使萬(wàn)寶路香煙的銷(xiāo)量和品牌價(jià)值位居世界香煙排名榜首。耐克以喜好運動(dòng)的人尤其是喬丹的熱愛(ài)者為目標消費者，所以它選擇了喬丹為廣告模特，廣告不僅淋漓盡致地展現了喬丹的風(fēng)貌，將其拼搏進(jìn)取的精神，積極樂(lè )觀(guān)的個(gè)性融入“耐克”之中，也成功地樹(shù)立了耐克經(jīng)久不衰的品牌形象。百事可樂(lè )定位于“新一代的可樂(lè )”，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特征，請邁克·杰克遜做廣告代言人，使新生代成了百事的俘虜，而百事也成了“年輕、活潑、時(shí)代”的象征。

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