營(yíng)銷(xiāo)策劃有三大要素。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則一：確定業(yè)務(wù)目標

業(yè)務(wù)目標必須明確以下問(wèn)題：一是確定目標市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類(lèi)?在什么地方?市場(chǎng)規模有多大?顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎情報。二是對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的確定。這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案法則二：營(yíng)銷(xiāo)策劃方式設計多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的。常用的方法有一下三種：

一、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，這是企業(yè)無(wú)形的財富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗，分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

二、向競爭對手學(xué)習。企業(yè)的競爭對手——特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著(zhù)大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發(fā)現競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長(cháng)，補自己之短。

三、創(chuàng )新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務(wù)方式、價(jià)格、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷(xiāo)效果更好。

對于各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的評價(jià)是優(yōu)選的基礎。評價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的兩個(gè)個(gè)方面進(jìn)行比較：

一、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標，如盈利指標有銷(xiāo)售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場(chǎng)發(fā)展目標有市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓目標市場(chǎng)層次與范圍等;

二、方案的預算成本，即比較各個(gè)方案投入費用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費用;

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