首先了解一下什么是營(yíng)銷(xiāo)策劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，通過(guò)對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面做出符合戰略的規劃和設計，從而將企業(yè)的產(chǎn)品與目標消費者更高效的對接起來(lái)，引領(lǐng)市場(chǎng)消費行為，主動(dòng)的去拉動(dòng)銷(xiāo)售。以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心。

是不是有些不夠明白呢，那么下面換一種淺顯直白的的方式來(lái)解釋。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來(lái)就是：有計劃的實(shí)施謀略。那么營(yíng)銷(xiāo)策劃也就是通過(guò)有計劃的實(shí)施謀略去完成經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的目標。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中首先要有一個(gè)明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，作為整個(gè)策劃的核心。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心要點(diǎn)是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統、品牌化戰略與品牌架構就好像憲法，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟與社會(huì )活動(dòng)，把營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng )意、終端陳列與促銷(xiāo)當作品牌戰略管理的工作，就等于把公民日常的社會(huì )活動(dòng)如升學(xué)、就醫、談戀愛(ài)、婚嫁當作憲法的制定與實(shí)施了。像全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰略管理部門(mén)的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執法檢查即對品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告公關(guān)促銷(xiāo)等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節是否有效地體現品牌憲法進(jìn)行檢查。

機構品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認為，快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的潛在市場(chǎng)，如今正是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)策劃也注定離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一塊。

有了營(yíng)銷(xiāo)目標接下來(lái)就可以圍繞這個(gè)核心制定營(yíng)銷(xiāo)內容

營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內容有以下幾點(diǎn)：

營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、產(chǎn)品全國市場(chǎng)推廣、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設、直營(yíng)體系建設、價(jià)格體系建設、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的創(chuàng )立等。

營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程

菲利普·科特勒認為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計劃過(guò)程之前。與制造和銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng )造和隨后的傳遞組成，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段。

第一：選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營(yíng)銷(xiāo)“作業(yè)”。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細分市場(chǎng)（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。

第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標市場(chǎng)的價(jià)值，它即準備提供價(jià)值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標價(jià)格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng)。在第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價(jià)格和分銷(xiāo)，這也是戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（tactical marketing）的內容。

第三：這一階段的任務(wù)是傳播價(jià)值。戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸：組織銷(xiāo)售力量、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場(chǎng)所知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應延續。

營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤。

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