臨近過(guò)年，大批外出務(wù)工的人都會(huì )擠著(zhù)春運回家和家人一起過(guò)年團聚，每年我們都可以看到部分品牌會(huì )利用回家過(guò)年團聚這樣的主題進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。

過(guò)年代表著(zhù)團聚和歡樂(lè )，各大品牌絕對不會(huì )放棄這個(gè)絕好的時(shí)機進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，準確的來(lái)說(shuō)各大品牌希望通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)代表著(zhù)團聚和歡樂(lè )的時(shí)間里被消費者牢牢記住。

首先來(lái)了解何為情感營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭。在情感消費時(shí)代，消費者購買(mǎi)商品所看重的已不是商品數量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿(mǎn)足，一種心理上的認同。

那么我們來(lái)看一看哪些品牌能在從競爭激烈的營(yíng)銷(xiāo)戰火中脫穎而出，慧目堂認為vivo應該能算是一個(gè)將情感營(yíng)銷(xiāo)運用得恰到好處的品牌了。

我們可以知道該品牌去年在過(guò)年前期在上海長(cháng)寧來(lái)福士商場(chǎng)開(kāi)設“心一起全家福照相館”，今年選擇繼續延續了全家福的主題，以“vivo照亮全家?！睘橹黝}，進(jìn)行了一些系列品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們可以知道vivo是一個(gè)作為拍照方面有著(zhù)出色功能的品牌，自然想要抓住過(guò)年拍全家福這個(gè)典型的攝影需求場(chǎng)景。

相比去年的情感營(yíng)銷(xiāo)，今年的春節營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容十分的真實(shí)和貼合消費者生活。品牌放出了一張海報，海報沒(méi)有過(guò)多地修飾，內容中居然還曝光了代言人王嘉爾手機相冊里的內容，在王嘉爾的手機相冊里有3872張照片，與家人的共同記憶卻只占了0.49%。這種情況不是和大家日常中的生活一樣，恰逢現在又處于即將過(guò)年要回家與家人團聚之際，很直接地調動(dòng)了消費者的情感，引發(fā)了與消費者之間的共鳴。

同時(shí)也配合著(zhù)微電影《你忘記的它都記得》帶出了真實(shí)用戶(hù)對全家福的不同理解，又用了許多暖心的文案將全家福意義豐富化，直擊消費者的內心。宣傳力度也是配合線(xiàn)上利用KOL和明星公開(kāi)了自己的私密相冊吸引消費者，又配合著(zhù)素人對于全家福的發(fā)聲，讓消費者既好奇又覺(jué)得親切。配合著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下這樣的宣傳也使得“vivo照亮全家?！钡年P(guān)注度一路飆升，得到了廣泛的關(guān)注。

慧目堂認為vivo這次春節品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃雖說(shuō)是去年的延續，但是這仍然是正確的策略決策。延續了其品牌的優(yōu)質(zhì)內容，并且做到了每做一次影響力得到了復利和遞增。當然，該品牌將情感營(yíng)銷(xiāo)也做到了淋漓精致，選擇了現實(shí)主義的題材更貼合消費者生活的主題內容，更容易走心，直擊消費者的內心，引發(fā)了消費者在生活中的情感共鳴，同時(shí)也讓消費者感受到vivo這個(gè)品牌是一個(gè)十分人性化且溫暖的品牌，不僅拉近了于消費者之間的距離，加強了與消費者之間的溝通，而且在不知不覺(jué)中提升了品牌形象，加深了消費者對于品牌的記憶點(diǎn)。最后一點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)，品牌十分注重品牌傳播，組合線(xiàn)上線(xiàn)下不同方面的整體傳播方式，對于不同渠道的宣傳并針對用戶(hù)，準確定位，做出了不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)策劃方式。

整體看來(lái)，vivo合理地運用了情感營(yíng)銷(xiāo)，在準確的時(shí)機巧妙地調動(dòng)起了消費者的情感，牢牢地將營(yíng)銷(xiāo)內容的根基扎在了消費者的洞察里，并提升了品牌自身的形象，增加了消費者對品牌的好感度，加深了品牌內涵和品牌文化。

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