營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用 

一個(gè)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)成功絕不是偶然的，幾乎都有一系列精心的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)的策劃，是企業(yè)必然的選擇。 

1. 有助于了解客戶(hù)的獨特需求 市場(chǎng)在發(fā)展，社會(huì )也在發(fā)展，消費者追求更新鮮的個(gè)性化消費與體驗的特征日漸突出?？铺乩赵?jīng)說(shuō)過(guò)，最好的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是不需要營(yíng)銷(xiāo)。不需要營(yíng)銷(xiāo)怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品？靠?jì)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃，使消費者追著(zhù)購買(mǎi)產(chǎn)品。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有敏銳的洞察力，能夠熟練運用馬斯洛需求層次理論，在市場(chǎng)調查的大數據中發(fā)現獨特需求的蹤影，并運用深度訪(fǎng)談、觀(guān)察測試等技術(shù)手段厘清獨特需求的心理特征和行為特征。營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)與其說(shuō)是管理技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的學(xué)科，不如說(shuō)是心理分析技術(shù)的學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)。

2. 有助于明確產(chǎn)品的獨特定位 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，不少企業(yè)花費了大量的精力去抓質(zhì)量、抓生產(chǎn)，而市場(chǎng)卻始終打不開(kāi)，還造成了產(chǎn)品的大量積壓，這是為什么呢？就是因為缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有為產(chǎn)品設計獨特賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品沒(méi)有獨特定位，質(zhì)量再好也無(wú)法滿(mǎn)足消費者的獨特需求，市場(chǎng)不買(mǎi)賬。特勞特說(shuō)，定位就是在客戶(hù)的大腦中占據一個(gè)獨特的位置，這個(gè)位置不是唯一就是第一。 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有嚴謹的邏輯分析能力，能夠熟練運用SWOT態(tài)勢分析、STP市場(chǎng)細分和定位理論，能夠從產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、精神以及生產(chǎn)方式中提煉出戰勝對手并且滿(mǎn)足客戶(hù)獨特需求的獨特賣(mài)點(diǎn)，形成獨特定位，面對市場(chǎng)時(shí)勢如破竹，所向披靡。

3. 有助于建立品牌的核心價(jià)值 包裝、品質(zhì)和精神這三個(gè)部分構成了產(chǎn)品的品牌價(jià)值，而產(chǎn)品精神就是品牌的核心價(jià)值，產(chǎn)品定位正是產(chǎn)品精神的核心內涵。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高超的文化修養，能夠熟練運用品牌形象理論和需求策略的4Cs組合工具，能夠寫(xiě)出觸動(dòng)客戶(hù)心底柔軟處的文字，形成產(chǎn)品精神和品牌的核心價(jià)值，使目標客戶(hù)在付出超額高價(jià)交換產(chǎn)品價(jià)值時(shí)卻依然感到極大滿(mǎn)足，這樣的品牌如獵獵戰旗百年不變，卻依然成為客戶(hù)追逐的偶像。

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5. 有助于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新 人類(lèi)社會(huì )發(fā)展的動(dòng)力是人類(lèi)“喜新厭舊”，無(wú)論是引領(lǐng)社會(huì )變革的重大事件還是推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步的關(guān)鍵理論與技術(shù)，無(wú)不因為創(chuàng )新的動(dòng)力而促成。彼得·德魯克（Peter Drucker）說(shuō)過(guò)，企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新。企業(yè)基本職能的主體是營(yíng)銷(xiāo)，因為社會(huì )需求的核心是消費，學(xué)者在觀(guān)察經(jīng)濟現象時(shí)發(fā)現，無(wú)論是經(jīng)濟上行還是下行，消費總需求并不隨經(jīng)濟波動(dòng)，只不過(guò)是目標消費的需求不同而已；同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心是創(chuàng )新，那是因為消費需求的核心是追求創(chuàng )新?？梢?jiàn)，創(chuàng )新是企業(yè)的根本。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有永不放棄的創(chuàng )新勇氣和活躍的腦細胞，善于運用波特五力分析、波士頓矩陣、STP、USP等理論工具和頭腦風(fēng)暴、逆向思維、聯(lián)想思維、發(fā)散思維等創(chuàng )新方法，有時(shí)哪怕一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng )新就能夠為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )造奇跡，比如淘寶的平臺創(chuàng )新、腦白金的形式創(chuàng )新、王老吉的口號創(chuàng )新、白加黑感冒藥的組合創(chuàng )新等。