營(yíng)銷(xiāo)策劃方法是指采用不同的工具對營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)的策劃，利用現存的可利用資源，選擇最佳手段完成策劃目標的過(guò)程。

一、概念挖掘，主題開(kāi)發(fā) 

1．產(chǎn)品概念 菲利普·科特勒教授認為，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策劃中，產(chǎn)品概念有著(zhù)重要的地位。產(chǎn)品概念是指用有意義的消費術(shù)語(yǔ)表達的精心闡述的構思，或者說(shuō)是能夠滿(mǎn)足消費者某種需求的產(chǎn)品特征。在這里，概念構成了策劃的核心。

2．產(chǎn)品概念的挖掘 概念創(chuàng )意的內現，也是主題的原始生長(cháng)點(diǎn)。概念的挖掘過(guò)程是連續運用創(chuàng )造性思維和分析性思維的過(guò)程，即在系統目標的指向下，從現實(shí)和經(jīng)驗中抽取出來(lái)一系列的前提，從而創(chuàng )造性思維，提出許多的構想。再運用分析性思維，使這些構想向同一目標流動(dòng)，形成一個(gè)策劃的輪廓，并且由此形成策劃的概念。 

3．營(yíng)銷(xiāo)策劃主題 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的中心內容，是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所要表達的中心思想，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標指向。 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題有：營(yíng)銷(xiāo)廣告主題、產(chǎn)品延伸主題、多品牌主題、包裝改進(jìn)主題、商標設計主題、商標注冊主題、產(chǎn)品認證主題、渠道選擇主題、營(yíng)銷(xiāo)方式選擇主題和商品定價(jià)調整主題等。 完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃主題具有三要素：策劃者的策劃目標、策劃者提供給策劃對象的信息個(gè)性和參與者的心理需求。

4．策劃主題的開(kāi)發(fā) 主題的開(kāi)發(fā)要在概念的基礎上進(jìn)行，首先要運用創(chuàng )造性思維，發(fā)揮豐富的想象力，得到多個(gè)構思；然后再運用分析性思維進(jìn)行篩選，依據主題的特點(diǎn)來(lái)確定主題。 在此階段發(fā)揮想象更為重要，在發(fā)揮想象的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn)：

（1）去掉為自己設置的障礙。 

（2）以概念作為發(fā)揮想象的支點(diǎn)。 

（3）重新組合不同的元素。 

二、宣傳造勢 

在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施前和實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要注意進(jìn)行對外宣傳造勢，這樣能夠擴大影響，有助于提升企業(yè)形象，改善公共關(guān)系。 

1．營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳的意義 

（1）促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的順利實(shí)施。

（2）傳播信息。 

（3）提升企業(yè)形象。 

（4）促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 

（5）改善公共關(guān)系。 

2．營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳的原則 營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳的原則有：準確性原則、及時(shí)性原則、針對性原則、適度性原則、反饋性原則、創(chuàng )造性原則。 

3．營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳的對象 營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳是為整個(gè)策劃活動(dòng)服務(wù)的，策劃活動(dòng)的對象也就是宣傳的對象，不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃有不同的對象，相應的宣傳工作所針對的對象也不同。促銷(xiāo)策劃的對象是消費者，分銷(xiāo)策劃的對象是銷(xiāo)售商，產(chǎn)品、價(jià)格策劃的對象包括消費者和銷(xiāo)售商，而企業(yè)形象策劃和公共關(guān)系的宣傳對象則包括以上所有對象。營(yíng)銷(xiāo)策劃的宣傳造勢應根據目標對象的不同采取不同的方法。

4．營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)滲透 營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)滲透是指在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施之前和實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)各種方式使企業(yè)全體員工了解策劃方案，理解策劃活動(dòng)的必要性，從而支持并認真地執行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)滲透可以通過(guò)印發(fā)內部刊物、舉行報告會(huì )、進(jìn)行培訓、召開(kāi)座談會(huì )、填寫(xiě)調查表以及進(jìn)行非正式溝通等方式進(jìn)行。