慧目堂廣告（投放）曲線(xiàn)

   
    廣告曲線(xiàn)是慧目堂完全自主知識產(chǎn)權的專(zhuān)業(yè)模型工具之一，是慧目堂在長(cháng)期實(shí)踐中創(chuàng )作的，并用來(lái)幫客戶(hù)進(jìn)行廣告投放策略的有效分析和決策工具。版權歸上?；勰刻闷放茽I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司所有，任何商業(yè)目的地使用或轉載需取得我司書(shū)面授權。

企業(yè)為促進(jìn)用戶(hù)數量的增長(cháng)，廣告投放可以分為兩類(lèi)。一種是流量廣告投放，如圖一 T 流量廣告曲線(xiàn)，另一種是品牌廣告投放，如圖二 B 品牌廣告曲線(xiàn)。

           T 流量廣告曲線(xiàn)，俗稱(chēng)“買(mǎi)流量”，可實(shí)現目標客戶(hù)的精準投放和廣告效果實(shí)時(shí)調控。

T 流量廣告曲線(xiàn)的左端，用戶(hù)增長(cháng)快，價(jià)格低，投放門(mén)檻低， 啟動(dòng)資金量少。但隨著(zhù)邊際遞減效應的顯現，投放成本會(huì )不斷增加，在 T 流量廣告曲線(xiàn)的右端會(huì )趨近于無(wú)窮大。這就是企業(yè)所說(shuō)的“花錢(qián)越來(lái)越大，效果越來(lái)越差”。

B 品牌廣告曲線(xiàn)，俗稱(chēng)“打品牌”，可實(shí)現更廣泛人群中建立品牌勢能并提升流量的轉化率。

在B 品牌廣告曲線(xiàn)左端，投放初期，用戶(hù)增長(cháng)慢，價(jià)格缺非常高，啟動(dòng)資金大。而隨著(zhù)投放的疊加效應的不斷顯現，突破用戶(hù)認知閾值后，投放效果會(huì )呈現指數級增強，而相反單個(gè)價(jià)格則會(huì )不斷降低，在 B 品牌廣告曲線(xiàn)的右端會(huì )無(wú)限趨近于零，實(shí)現品牌“免費流量”。

品牌廣告與流量廣告的組合策略，如圖三。是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中更具短期效應和長(cháng)期增長(cháng)結合的策略，采用組合策略的品牌更多的成長(cháng)為各領(lǐng)域的強勢品牌。