項目背景

德義人秉承匠心精神，做中國好油——“花深里”鮮榨山茶油

“花深里”鮮榨山茶油由手工甄選自然成熟的新鮮山茶果，從新鮮剝殼，新鮮烘干，新鮮冷榨到新鮮灌裝，全程保鮮，只取第一道油，經(jīng)獨特低溫物理鮮榨工藝加工而成，山茶油品質(zhì)取得了革命性的提升，充分保留了山茶果中原有天然活性營(yíng)養成分：角鯊烯、山茶甙、山茶皂甙、多酚、植物甾醇、天然維生素E、胡蘿卜素等。

市場(chǎng)調研

A. 消費者為什么要選擇山茶油,山茶油的優(yōu)勢是什么。

B. 茶油與普通油的區別，購買(mǎi)的人群有哪些等

C. 山茶油市場(chǎng)占比，市場(chǎng)需求是什么

D.花深里的主要的競爭對手是誰(shuí)，他們是怎么做的。

后續調研還包括

E. 人為什么要使用食用油以及食用油最本質(zhì)的使用動(dòng)機等。

F. 什么要選擇高端食用油，食用油的種類(lèi)又有哪些。

G. 為什么要選擇“花深里”山茶油，花深里的優(yōu)勢有哪些。

挑戰與機會(huì )

一、通過(guò)前期的調研我們發(fā)現目前山茶油市場(chǎng)里普遍存在的是中低端產(chǎn)品，而在高端油市場(chǎng)里，橄欖油才是我們最主要的競爭對手。

二、雖然德義行與橄欖油有很多相同的優(yōu)勢，甚至比橄欖油的的優(yōu)勢還要多很多，。但是行業(yè)屬于導入期，消費者對于品類(lèi)沒(méi)有了解，

三、需要進(jìn)行產(chǎn)品教育，產(chǎn)品特點(diǎn)傳達得準確，有助于消費者快速了解品牌，形成認同。等行業(yè)處于成長(cháng)期時(shí)，消費者對于產(chǎn)品有很高的了解，競爭越來(lái)越激烈，導致產(chǎn)品的同質(zhì)化，因此需要進(jìn)行競爭性品牌表達。行業(yè)處于成熟期時(shí)，消費者對于各個(gè)品牌及產(chǎn)品的都很了解，競爭導致市場(chǎng)的同質(zhì)化日益嚴重，市場(chǎng)進(jìn)入細分時(shí)代，需要重新界定和進(jìn)行區隔。

解決方案

一、包裝極具感染力的品牌故事，讓消費著(zhù)砰然心跳，占據心理需求

二、打造視覺(jué)錘瓶型設計和包裝設計耳目一新，完全區別市面上的其他包裝。

三、鮮明的廣告訴求和系統的推廣活動(dòng)，精確，迅速地傳播品牌。