2018貿易戰之后，政策加碼，稅負加重，成本飆升...圍繞在中小企業(yè)發(fā)展空間受到擠壓，這還是你曾經(jīng)熟悉的市場(chǎng)環(huán)境么？忙碌一整年之后，看到當初定下的企業(yè)戰略增長(cháng)目標，不得不陷入了戰略迷思。在已經(jīng)到來(lái)了個(gè)性化消費潮流崛起的大潮流時(shí)代，這不單只是市場(chǎng)和品牌的問(wèn)題，而是在市場(chǎng)多變的因素中，找到企業(yè)發(fā)展戰略如何滿(mǎn)足新中產(chǎn)的旺盛消費需求和持續關(guān)注，人心在變，企業(yè)發(fā)展戰略也要跟著(zhù)變~

破題：理解消費結構變革 找到實(shí)力新中產(chǎn)的消費動(dòng)因

       隨著(zhù)人均收入水平提升、消費群體年齡結構演變以及全球消費差距扁平化，傳統消費模式將向高端化、多元化、信息化的方向不斷升級變遷，對于行業(yè)領(lǐng)先品牌來(lái)說(shuō)都是富有戰略意義的發(fā)展契機和變革機遇。領(lǐng)先的行業(yè)研究機構認為，在中國市場(chǎng)近30年的發(fā)展中，隨著(zhù)消費結構的變遷， 消費群體對品牌的需求也有著(zhù)本質(zhì)的變化。

       對很多中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，伴隨企業(yè)發(fā)展的深入，當初制定的品牌發(fā)展戰略已經(jīng)越來(lái)越不適應過(guò)往一刀切隨大流戰略時(shí)的簡(jiǎn)單粗暴。整個(gè)社會(huì )共同經(jīng)歷了從溫飽型消費，服務(wù)型需求和實(shí)現型消費的轉型，在這個(gè)趨勢下，市場(chǎng)的主力消費群漸漸變成了可支配收入越來(lái)越高的新中產(chǎn)：更挑剔，更有自我主見(jiàn)，隨心而動(dòng)！

       這一波趨勢已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)如何轉型？

       慧目堂服務(wù)的中小企業(yè)中，品牌資產(chǎn)達到1200億的國華人壽便是通過(guò)我們的服務(wù)，通過(guò)戰略定位、視覺(jué)錘原理，創(chuàng )造了消費的關(guān)鍵動(dòng)因。

案例：傳統保險如何實(shí)現戰略轉型？

       國華人壽創(chuàng )始于2007年，是一個(gè)傳統的金融保險品牌，其創(chuàng )始人劉益謙先生在金融領(lǐng)域的傳奇經(jīng)歷而廣為人知，他的拼搏經(jīng)歷讓這個(gè)傳統保險品牌在激烈競爭中獲得足夠的競爭優(yōu)勢和關(guān)注。創(chuàng )始人劉益謙先生在投資領(lǐng)域有超過(guò)20年的行業(yè)經(jīng)驗，他以憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性，涉及證券、保險、房地產(chǎn)及藝術(shù)品拍賣(mài)等各種投資領(lǐng)域，對古董藝術(shù)品交易也頗有心得。

       品牌資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)1200億的國華人壽也同樣遇到這個(gè)問(wèn)題，找到慧目堂之時(shí)消費趨勢的升級已經(jīng)愈演愈烈。

       一直以來(lái)，保險行業(yè)是一個(gè)靠人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和一張紙的信任打造的傳統行業(yè)，近年來(lái)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，靠常規的人海戰術(shù)對于企業(yè)的增長(cháng)的空間已經(jīng)有限。如何讓保險這個(gè)傳統領(lǐng)域的金融服務(wù)找到更為優(yōu)質(zhì)的高凈值消費群體？

       面對創(chuàng )始人在行業(yè)內的領(lǐng)袖地位和專(zhuān)業(yè)性，我們認為在物質(zhì)豐盈的當下，不管是已經(jīng)擁有獨立價(jià)值觀(guān)和財富地位的成熟人群，還是開(kāi)啟人生消費選擇篇章的新世代，代表著(zhù)消費心智占領(lǐng)的品牌視覺(jué)錘，會(huì )在第一時(shí)間收獲他們與品牌的【第一眼觸達】。

為此，慧目堂為國華人壽開(kāi)啟了以下品牌戰略升級：

· 制定品牌戰略，創(chuàng )造視覺(jué)錘及系統化品牌視覺(jué)形象

· 制定國華人壽轉型互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)品牌發(fā)展戰略

       在同等的機會(huì )成本下，一個(gè)有著(zhù)特立獨行的品牌價(jià)值的產(chǎn)品，在動(dòng)銷(xiāo)層面會(huì )占有足夠的先發(fā)優(yōu)勢。舊有的品牌視覺(jué)，古老的配色與陳舊的形象對于當下的社會(huì )趨勢來(lái)說(shuō)顯得有些不合時(shí)宜。

君子愛(ài)財取之有道，在這一輪品牌戰略的探討中，尋找到代表高凈值人群恒定信念的品牌視覺(jué)元素便成為了品牌形象設計的工作目標。

從人之信念出發(fā)，我們尋找到了玉石印章這個(gè)古典元素，意味著(zhù)有恒產(chǎn)者有恒心的信念和高雅情操。國的變體和玉的形象巧妙的結合了品牌名稱(chēng)和客群定位，如此，即區隔了互聯(lián)網(wǎng)金融品牌在同類(lèi)品牌以金銀或古典符號作為企業(yè)視覺(jué)形象的通常慣例，同時(shí)也傳遞出品牌管理者愿目標顧客一起，有著(zhù)中國文化的端莊嚴肅的職業(yè)信任感和繼承傳統文化的高雅情懷。

       對于金融服務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，國與玉的國際化融合視覺(jué)不失為一個(gè)體現信任感的尚佳形象。由此我們便找到了品牌與消費者溝通的【第一眼觸達】，啟動(dòng)了品牌轉型之旅。

       經(jīng)過(guò)系統的品牌形象和互聯(lián)網(wǎng)金融的品牌定位升級后，當國華人壽的品牌方看到了我們從挖掘傳統文化的精髓并上升到企業(yè)品牌理念的表達后，我們得到了品牌方的一致好評，改變形象并踏上互聯(lián)網(wǎng)之路的國華人壽，于2015年成功并購上市。

慧目堂：以視覺(jué)錘突破品牌戰略 迎合消費結構變遷新時(shí)代

       環(huán)顧在中國市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，從我們耳熟能詳的消費品，奢侈品或者是高大上的金融服務(wù)品牌，皆有專(zhuān)業(yè)而詳實(shí)的品牌戰略指導品牌日常經(jīng)營(yíng)，建立起完整系統的品牌戰略成為了品牌發(fā)展中的重要的一課。

       無(wú)論外界紛擾，經(jīng)過(guò)系統的品牌戰略重塑后，以第一眼的視覺(jué)尋找到目標客群人心所向的首次觸達，可以讓傳統企業(yè)找到面對新消費時(shí)代的致勝之道，讓市場(chǎng)重歸你的掌握之中，成就第一品牌。