(上圖為截圖，下文轉載。)

位于上海的新門(mén)戶(hù)虹橋商務(wù)區，虹橋世界中心的慧目堂辦公室

記：周總好，我知道上海銀行全新品牌策劃設計是您做的，業(yè)內評價(jià)很好，和我們介紹下這個(gè)項目吧?

周軒毅：上海銀行是城商行中領(lǐng)先的一家銀行。成立了20周年，品牌形象存在老化的問(wèn)題。另外，上海銀行即將IPO主板上市。所以，上行領(lǐng)導希望以一個(gè)嶄新的姿態(tài)去迎接這樣一個(gè)新的征程。

我記得有七家吧，國內和國外最優(yōu)秀的品牌咨詢(xún)公司受到了邀請。經(jīng)過(guò)了幾輪激烈的競爭，我們慧目堂的方案最終得到了一致認可，中了標。值得一講的是，盡管上行方面對策略并沒(méi)有明確，別的幾家公司也多傾向立新。但是，我們慧目堂在最初的策略上就明確了，一定要繼承。18年的使用累積了很好的品牌資產(chǎn)，推翻掉的話(huà)，實(shí)際上是一種浪費。把它的不足改良，再提升就好了，這就是我們操盤(pán)這件事的一個(gè)態(tài)度。

新戰略定位“精品銀行”有效區隔了中農工建等“國字大行”，開(kāi)創(chuàng )了銀行“智慧金融”的更高標準。新品牌策劃設計方案把菱形的黃浦江繼承了下來(lái)，并做了細節優(yōu)化，增加了金屬銀色，最終的效果使原本分開(kāi)的兩部分成為一個(gè)整體，更加完整和穩健、簡(jiǎn)潔大方、而且更有品質(zhì)感，很好的體現了“精品銀行”的定位。在后來(lái)工作中，我與上海銀行上上下下各級領(lǐng)導，及員工們的接觸中，大家對新形象都很喜歡。一些人聽(tīng)說(shuō)我是新形象的策劃設計者，會(huì )主動(dòng)來(lái)和我表達他們的喜悅之情，這達到了大家預期的目的。也因此，我們又先后獲得了上海銀行整體品牌架構管理的工作、品牌線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳推廣、大型展覽、IPO上市酒會(huì )、形象發(fā)布會(huì )、企業(yè)文化落地等等一系列的品牌推廣和品牌管理的項目。我們和客戶(hù)一起致力于把上海銀行打造成精品銀行的第一品牌。

記：確實(shí)，新的形象看上去很?chē)H化，品質(zhì)感檔次都比以前強很多，的確是有精品銀行的感覺(jué)。那么周總，您創(chuàng )立慧目堂也很多年了吧?

周：是啊，到上海后做的。1年多工作室，然后注冊公司，到現在快15年了。

記：時(shí)間還真不短啊!那么能不能講講，您是怎么說(shuō)想到要來(lái)上海創(chuàng )建慧目堂，又怎么做了這么久?把慧目堂做成今天這樣優(yōu)秀的?

周：... ... 我生于咸陽(yáng)，大秦帝國的首都，秦從哪里出函谷關(guān)，蕩平六國一統天下。小學(xué)四年級我隨父母遷回西安，十三朝古都。秦漢唐，都是質(zhì)樸務(wù)實(shí)的文化。當你生在哪里，長(cháng)在哪里的時(shí)候，一草一木、一磚一瓦對你都是有影響的。

記：您這都是千年古都啊，呵呵，怪不得第一眼看到您，就是那么濃重的文化范，也很藝術(shù)范。

周：呵呵，其實(shí)我以前完全不是這樣的。中學(xué)時(shí)代聽(tīng)著(zhù)魏振海如何生猛，大王二王如何震驚全國這樣的故事。那個(gè)時(shí)候我們喜歡打群架，以這種方式揮發(fā)多余的荷爾蒙。什么軍區大院，省委大院，市委大院，道北、坊上，這些來(lái)區分男生。西安人可不是一言不合才打架，西安人是眼神不合就開(kāi)打。十幾人，幾十人街頭巷尾追打那都不算什么，我可是上過(guò)兩三百人對陣的“大場(chǎng)面”的。呵呵，后來(lái)看《陽(yáng)光燦爛的日子》、《血色浪漫》還特別有共鳴，雖然那還要早出十多年。所以，我大概是有草莽情節的，總有一天要出去闖的。

大學(xué)，順利考上西美，中國大西北最高的美術(shù)學(xué)府西安美術(shù)學(xué)院。上了大學(xué)以后，我就徹底變了個(gè)人。一方面可能是長(cháng)大了，另一方面是談戀愛(ài)了。呵，改變男人的往往是女人。就覺(jué)得，胡鬧不算本事，要有真本事才行。于是就開(kāi)始博覽群書(shū)，鉆研專(zhuān)業(yè)。那會(huì )只要和我專(zhuān)業(yè)沾邊的，古今中外藝術(shù)家設計師我都會(huì )仔細研究個(gè)遍。什么是好，怎樣才能好，一點(diǎn)都不能含糊。

記：呵呵，我怎么覺(jué)得，好像藝術(shù)院校學(xué)生都很悠閑的啊?

周：嗯，沒(méi)錯，大多是的，但我向來(lái)不喜歡悠閑。很多人認為藝術(shù)嘛，就很多說(shuō)不清的東西，就感悟嘍。我不行，任何問(wèn)題不研究個(gè)明明白白我是絕不罷休的。老師講的不夠明白，我就圖書(shū)館翻書(shū)。比方說(shuō)配色，喜悅的，爽朗的，陰郁的...我不但要配好，交了作業(yè)得高分。我還要研究為什么配這幾個(gè)顏色是這樣的感覺(jué)?配比變化多少，感覺(jué)變化多少?換一個(gè)色會(huì )怎么樣?理論依據能不能數據化?我覺(jué)得，專(zhuān)業(yè)就得像醫生配藥哪樣，具體到1%，甚至更細。然而課本是沒(méi)有數據化的，沒(méi)那么細。我就上網(wǎng)找，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始，班上還沒(méi)人上過(guò)網(wǎng)。電話(huà)調制解調器吱吱啦啦的撥號，不但是慢還巨貴。后來(lái)，果然找到了一些非常專(zhuān)業(yè)，細致的色彩學(xué)文章和很多的實(shí)踐案例。Coca-cola、Sony，Apple那些大品牌色彩應用的實(shí)踐案例，對我幫助很大。一邊學(xué)英文一邊看，還專(zhuān)門(mén)在外院報了個(gè)英語(yǔ)班。也就是那個(gè)時(shí)候，我有了第一個(gè)yahoo的電子郵箱，和ICQ號碼，神奇的互聯(lián)網(wǎng)世界就是這樣被我拉開(kāi)了半扇門(mén)。也因為我本人是正宗美院出身，我后來(lái)一直強調美的商業(yè)價(jià)值，我一直說(shuō)“丑是“賠錢(qián)貨”。呵呵

畢業(yè)的時(shí)候，系上老師都建議我留校。所以2000年時(shí)，我在西美先做了一段時(shí)間特聘教師，當時(shí)西美全國設計系排第三吧。大學(xué)老師的生活，有很多空閑時(shí)間。我呢仍然希望出去折騰，也許累了老了再當老師吧。

去了北京，深圳。我的很多校友在深圳已經(jīng)是響當當的設計公司創(chuàng )始人了。設計申奧標志的陳紹華老師，地產(chǎn)圈大名鼎鼎的韓家英老師，還有張達利，李克克等一批西美過(guò)去的。北京也有幾個(gè)在奧美，盛世長(cháng)城，李奧貝納等國際4A混成傳奇大總監的。

我就想，我還是別去跟著(zhù)起哄了，還不如到當時(shí)沒(méi)什么西美“傳奇”的上海闖闖吧，呵呵。其實(shí)我后來(lái)發(fā)現，還有一個(gè)原因，應該是受到了當時(shí)萬(wàn)人空巷的港劇《上海灘》的影響。

記：哈哈，這又是您的草莽情節作祟吧。不過(guò)，那會(huì )，上海灘，許文強可真的是火的不要不要的。

 周：是啊，港片也是從那會(huì )開(kāi)始了它的輝煌時(shí)代。

記：您接著(zhù)講，后來(lái)怎樣的?

周：決定來(lái)上海后，就開(kāi)始籌路費。剛好呢，接了個(gè)電話(huà)。原先兼職的廣告公司的大姐，介紹了當時(shí)挺火的西影路汽車(chē)學(xué)校。說(shuō)打算找人，設計一本上檔次的企業(yè)畫(huà)冊。于是我接了這個(gè)活，然后拿著(zhù)這5000塊，買(mǎi)了張來(lái)上海的車(chē)票。

記：您就這樣到了上海闖蕩，就自己掙的5000塊，沒(méi)從家里拿錢(qián)嗎?

周：是啊，我大學(xué)大概大二開(kāi)始吧就不再從家里拿錢(qián)了。假期打工，平時(shí)兼職就可以賺夠學(xué)費生活費了。

記：好厲害，佩服啊。然后呢?

周：然后，我爸還特意去輕工批發(fā)市場(chǎng)，給我挑了只有輪子可以拖著(zhù)走的黑色拉桿箱。呵呵，這只箱子后來(lái)跟了我很多很多年，和我到上海，又去過(guò)美國、泰國、澳洲。去年輪子壞掉了，萬(wàn)能的淘寶也沒(méi)找到合適的配件，終于退休了。

到上海后，租房子，找工作，買(mǎi)生活用品，半個(gè)多月就把錢(qián)花完了。向朋友借了人生第一次錢(qián)，700塊吧，1周后發(fā)了工資還上。透過(guò)辦公樓的落地玻璃可以看到黃浦江，百年外灘，我就想“浪奔，浪流...”這也沒(méi)啥浪啊!呵呵。

后來(lái)爆發(fā)了非典，人心惶惶，很多人戴口罩，甚至還有人回老家了。但我覺(jué)得挺好的，街上公交車(chē)上人都少了很多。在廣告公司的時(shí)候，我就常想，自詡不做總統就做廣告人;天天叫嚷著(zhù)“沒(méi)有創(chuàng )意就去死吧”;口口聲聲專(zhuān)業(yè)，卻對客戶(hù)唯命是從;上午睡覺(jué)、晚上加班、半夜泡吧的廣告人，真的能幫企業(yè)成就霸業(yè)嗎?反正我不喜歡這樣的模式。

我認為專(zhuān)業(yè)是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，不應該草率妥協(xié)。后來(lái)就創(chuàng )業(yè)了，我當時(shí)想，要做一家中國最優(yōu)秀的設計公司。

創(chuàng )業(yè)的艱辛故事我就不細講了，大家都聽(tīng)過(guò)太多創(chuàng )業(yè)故事了哈。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，從工作室到公司，從畫(huà)冊logo到全案設計，大概用了3，4年。然后我們在各種靠專(zhuān)業(yè)，靠作品說(shuō)話(huà)的比稿競標中一路拿標，那時(shí)候有點(diǎn)過(guò)五關(guān)斬六將的小小成就感?；勰刻煤芸炀统蔀?，客戶(hù)認可的，優(yōu)秀的設計公司了。

記：那很不錯啊，說(shuō)明你們專(zhuān)業(yè)實(shí)力的確非同小可呢!

周：呵呵，專(zhuān)業(yè)上我們的確很自信。但也是在那時(shí)候，我開(kāi)始覺(jué)得，設計能幫客戶(hù)解決的問(wèn)題，其實(shí)很有限。

這是我創(chuàng )業(yè)以來(lái)，一次認真的思考。我不要做廣告公司，現在甚至不要做設計公司了，那我要做什么?

于是，我又開(kāi)始了一輪瘋狂研究，這一次研究的對象變成了企業(yè)。我就在想，我們存在的價(jià)值，其實(shí)是取決于幫企業(yè)創(chuàng )造了多大的“商業(yè)”價(jià)值。而“品牌”才能給企業(yè)帶來(lái)更大和更持久的商業(yè)價(jià)值?！捌放啤辈攀强煽诳蓸?lè )前董事長(cháng)伍德魯夫的那句名言：“假如我的工廠(chǎng)被大火毀滅，假如遭遇世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂(lè )的品牌，第二天我又將重新站起?！倍@些，不是設計也不是廣告就能解決的問(wèn)題。

那時(shí)起，我就開(kāi)始深入研究品牌、策略、戰略、后來(lái)到消費心理學(xué)、行為學(xué)、認知與意識等，并逐步組建了一個(gè)策略為主的品牌策劃團隊。新的目標就比較清楚了，慧目堂要成為全國第一流的品牌咨詢(xún)公司?；蛘呓衅放撇邉澰O計公司，我們必須將品牌戰略與創(chuàng )意設計融會(huì )貫通，缺一不可。

找到這個(gè)方向后，就有了努力奮斗的目標。我們的第一個(gè)按照新的定位，新的方法論作業(yè)的，完整意義的品牌整合策劃設計的項目就是珂蘭鉆石——互聯(lián)網(wǎng)電商賣(mài)鉆石的公司。

珂蘭鉆石是慧目堂的一個(gè)有代表性的成功案例，并且也是后來(lái)我們受邀加入，作為股東、作為甲方參與經(jīng)營(yíng)的一個(gè)實(shí)戰案例。2008年從一開(kāi)始的不到兩千萬(wàn)，我們進(jìn)行整合策劃設計，戰略定位、視覺(jué)錘、店面形象導入后升至八千萬(wàn)，然后2億，5億，12億一直到近30億，成為線(xiàn)上珠寶第一品牌，然后2015年被收購上市。這一路走的，可謂風(fēng)風(fēng)火火，我們參與并推動(dòng)了整個(gè)珂蘭品牌從創(chuàng )建到優(yōu)秀再到第一的全過(guò)程。也更堅信了我們的一個(gè)信條，只要方法正確，屌絲可以逆襲。我們的系統打造品牌的方法更是經(jīng)歷了實(shí)戰的檢驗，更在實(shí)戰中反復修正、優(yōu)化、升級、迭代。我們不斷強調“成為行業(yè)老大、第一品牌，遠比賺錢(qián)更有價(jià)值?！?/p>

記：這個(gè)經(jīng)歷應該很有價(jià)值哈，不同于一般的乙方公司，你們是做過(guò)甲方的。

周：是啊，這讓我有了甲方思維，更懂得從甲方，從經(jīng)營(yíng)，從成本的角度看待營(yíng)銷(xiāo)。這也為我們后面一連串的成功案例奠定了基礎。

記：我覺(jué)得您是特別喜歡鉆研的人，從大學(xué)時(shí)研究色彩學(xué)，到后來(lái)研究品牌。也是這樣的特質(zhì)，決定了您帶領(lǐng)慧目堂走出了一條不同于一般廣告公司或者設計公司的道路吧。

周：嗯，我想是的。

從設計公司轉型品牌咨詢(xún)公司到今天，又過(guò)去了10年，從理論到實(shí)戰，反復的驗證與提升。形成了一套我自己的“合眾為一營(yíng)銷(xiāo)理論”，在這套理論的指導下，發(fā)展出慧目堂一整套高效的專(zhuān)業(yè)工具——“品牌道”，將品牌戰略與創(chuàng )意設計完美融合，以“戰略定位+視覺(jué)錘”為核心，“品牌創(chuàng )建三極體系”為系統方法，制造了一系列的市場(chǎng)傳奇，幫助我們的客戶(hù)打造了數十個(gè)細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

上海銀行——全國城商銀行第一品牌，營(yíng)收300億2016年主板上市;國華人壽——網(wǎng)上保險領(lǐng)軍品牌，資產(chǎn)過(guò)千億2015并購上市;房多多——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)第一平臺，年銷(xiāo)2000億;珂蘭鉆石——線(xiàn)上珠寶第一品牌，2015年并購上市;古麒羽絨——專(zhuān)業(yè)羽絨家紡第一品牌，2015年成功上市;恐龍紡織——精品家紡領(lǐng)先品牌，2017年并購上市;啟航教育——金融教育第一品牌，2015年成功上市;天喔食品——長(cháng)三角休閑食品第一品牌，2013年香港主板上市......

今天，我們仍在持續思考、持續創(chuàng )新、持續努力。我們的使命是幫助我們的客戶(hù)打造第一品牌。打造細分市場(chǎng)的第一品牌，打造用戶(hù)心智中的第一品牌。

謝謝!

記：哇!謝謝周總，謝謝您今天和我們分享了那么多有趣的故事，當然，還有您成功的經(jīng)驗。

周：不客氣，成功我個(gè)人還談不上，但我會(huì )努力，謝謝你。

記：最后問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題吧，慧目堂，聽(tīng)名字以為是比較東方文化的，但進(jìn)了你們公司才發(fā)現是很?chē)H化的范兒，這是為什么?

周：佛有五眼，肉眼、天眼、慧眼、法眼和佛眼。這是神通，其實(shí)也是五種境界。

慧眼：是聲聞(阿羅漢)、緣覺(jué)(辟支佛)的眼。能看破假相，識得真空，不被境所惑動(dòng)。見(jiàn)眾生盡，滅一異之相，舍離諸著(zhù)，不受一切法，智慧自滅于內?；垩勰苷找?jiàn)一切可見(jiàn)不可見(jiàn)、有形無(wú)形的事物。

透過(guò)紛雜的表面假相，去hold事物的本真，本質(zhì)。這不正是做品牌做營(yíng)銷(xiāo)的權柄所在嘛。所以，我將公司命名“慧目堂”3EYES也不單是3只眼，還是3Eyes Yes !的意思?；勰刻?，靠譜!：)

因為精神是內驅力，在中國做市場(chǎng)，自然是東方的妥。而同時(shí)，品牌塑造的方法，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體系，則是以現代國際上的方法，更先進(jìn)也更符合用戶(hù)需求。

再說(shuō)，我們開(kāi)了慧眼，萬(wàn)法歸宗，就無(wú)所謂東方的、西方的，儒釋道、國際化，皆可為我所用。

記：果然很高深，呵呵，再次感謝您的分享，謝謝。by the way，你們辦公室真的漂亮。

上海銀行——全國城商銀行第一品牌，營(yíng)收300億2016年主板上市

慧目堂創(chuàng )始人品牌策劃大師周軒毅

原文：

鳳凰網(wǎng)商業(yè)頻道，報道慧目堂創(chuàng )始人周軒毅