中國改革開(kāi)放已過(guò)40年,“低端制造”向“高端制造”、“生產(chǎn)代工”向“品牌營(yíng)銷(xiāo)”轉型進(jìn)程已深化推進(jìn),并在部分行業(yè)初見(jiàn)成效。
欣暢門(mén)窗,正是這樣一家中國制造業(yè)的典型。母公司上海欣世紀成立于1998 年9月,創(chuàng )立已歷20年。
20年歷程,領(lǐng)先工裝
20年來(lái),公司發(fā)展成為近1000人的結構合理、產(chǎn)品齊全、競爭力強,擁有10萬(wàn)平方米金山、湖州兩地花園式生產(chǎn)基地、客戶(hù)遍及全球的現代化、智能化幕墻門(mén)窗雙甲企業(yè)。2018年公司產(chǎn)值8個(gè)多億,2019年公司目標12個(gè)億。
與世界一流公司合作開(kāi)發(fā),產(chǎn)品得到了國內外高端客戶(hù)的認可,如:美國B(niǎo)11項目、澳洲皇后河畔項目、杭州萬(wàn)科大都會(huì )項目、綠地海珀玉輝項目等等。欣暢門(mén)窗遠銷(xiāo)歐美,贏(yíng)得了眾多獎項和贊譽(yù)。
公司的工裝toB業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了優(yōu)異的成果,產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)也積累了堅實(shí)的基礎。
開(kāi)拓零售,建立品牌
中國已是世界第二大經(jīng)濟體,工裝拼產(chǎn)品,零售比品牌。國內toC零售市場(chǎng)空間非常大,利潤率當然更好。欣暢也早已想開(kāi)拓零售市場(chǎng)建立有力的品牌,分享中國改革的巨大成果。
慧目堂認為,建立品牌首先要制定清晰的戰略,合眾為一刺穿屏障,才能打開(kāi)市場(chǎng)。而戰略的首要原則是“順大勢,造小勢”?;勰刻脼樾罆匙咴L(fǎng)市場(chǎng)界定競爭格局,并看準了欣暢品牌將面臨的新挑戰和新機遇。
戰略定位高極定制
慧目堂認為,對品質(zhì)與體驗的更高需求,正是當前國內門(mén)窗業(yè)還沒(méi)有準備好的。也是欣暢建立品牌的基石?;勰刻迷谛罆?0年的技術(shù)積累上,為欣暢戰略定位“高極定制”,刷新業(yè)界認知。又在海外高端市場(chǎng)屢獲好評的欣暢系統門(mén)窗基礎上,再次整合創(chuàng )新,為欣暢開(kāi)創(chuàng )了“門(mén)窗高極定制”的新模式。為“高”端客戶(hù)定制“極”致用戶(hù)體驗。
隨著(zhù)這一模式的不斷完善,欣暢必將順勢而上,成為門(mén)窗高極定制領(lǐng)軍品牌。
這樣的戰略規劃,當即得到了欣暢董事長(cháng)及高層的高度認同,一拍即合。
之后慧目堂將“高極定制”的戰略定位發(fā)展成系統化的戰略規劃,并輔導企業(yè)實(shí)施落地。接著(zhù)又創(chuàng )作了代表“鉆石品質(zhì)”的視覺(jué)錘欣暢logo品牌形象,高端的品牌設計專(zhuān)賣(mài)店系統及之后的年度整合營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
經(jīng)過(guò)2018年的準備,從零開(kāi)始至今,欣暢已擁有了獨立的零售公司,獨立團隊,及專(zhuān)供零售的35000㎡生產(chǎn)基地。以及2019年3-5月即將開(kāi)業(yè)的上海直營(yíng)店和數家加盟店。欣暢門(mén)窗在市場(chǎng)上反響熱烈,上海建博會(huì )上展臺更是人氣超高,成為業(yè)界關(guān)注的大熱點(diǎn),招商進(jìn)展超預期完成。
中國崛起,把握時(shí)機
慧目堂創(chuàng )始人周軒毅說(shuō),這是一輪家居建材品牌打造升級的時(shí)代機遇。當然中國還有更多的行業(yè)也將先后迎得良機。
打造領(lǐng)軍品牌才是企業(yè)制勝之道。高效的系統方法尤其重要,幫助企業(yè)一次做對,少走彎路少浪費資金。中國崛起已在眼前,必將催長(cháng)一批世界級的中國品牌。那些已經(jīng)初步完成資本、技術(shù)和團隊積累的企業(yè),應該把握時(shí)機,搭上中國崛起的快車(chē),打造自己的領(lǐng)軍品牌。