又一家電商公司上市了珠寶電商珂蘭鉆石珂蘭的上市路徑跟其他公司不一樣，是通過(guò)“變身”的方式，在整合與被整合中，搖身一變成了上市公司。

　　整合方是國內一家黃金產(chǎn)業(yè)公司——剛泰控股。

　　3月 6日，剛泰控股公告稱(chēng)，公司發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行預案，擬按照 17.57 元/股的價(jià)格，發(fā)行不超過(guò) 1.88 億股，募集不超過(guò) 32.95 億元，用于收購上海珂蘭商貿有限公司(6.6 億元)、收購北京瑞格嘉尚文化傳播有限公司(4.4 億元)、 O2O 營(yíng)銷(xiāo)渠道和信息管理中心項目(4.53億元)并補充流動(dòng)性(17.42億元)。

　　其中，騰訊公司擬認購1024 萬(wàn)股，預計將持有增發(fā)后公司股本的1.53%。由珂蘭公司核心管理團隊成立的珂瀾投資認購1035.86萬(wàn)股，并繼續經(jīng)營(yíng)。

　　幾天來(lái)，這一消息讓剛泰股票持續漲停。由停牌前的每股19.5元漲至19日的26.76元，漲幅達到37.2%。

　　那么剛泰控股是誰(shuí)呢?電商圈對此很不熟悉，為何突然收購珂蘭?珂蘭是珠寶O2O的典型企業(yè)，這一收購將會(huì )帶來(lái)什么想象空間?

　　剛泰是誰(shuí)?

　　資料顯示，剛泰集團是由一家房地產(chǎn)公司轉型成為礦產(chǎn)公司，2013年完成重大資產(chǎn)重組后，向黃金下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸進(jìn)入黃金飾品及黃金藝術(shù)品領(lǐng)域，通過(guò)收購天貓彩寶新貴米萊珠寶，實(shí)現向珠寶電商細分行業(yè)滲透;全資子公司甘肅大冶地質(zhì)礦業(yè)通過(guò)收購國鼎黃金100%股權，加速公司向黃金飾品類(lèi)銀行渠道及零售渠道業(yè)務(wù)延伸的進(jìn)程。

　　據媒體報道，剛泰控股的毛利率是遠高于黃金類(lèi)上市公司行業(yè)平均的，增速又極快，收入增長(cháng)迅速主要源于批發(fā)渠道的拓展，使公司盈利能力大幅提高。同時(shí)，公司給予客戶(hù)1-6月左右賬期，刺激了銷(xiāo)售，大幅提高客戶(hù)吸引力。據統計，公司一級批發(fā)商的銷(xiāo)售總額占比達98.21%，幾乎全部依賴(lài)渠道。

　　再看珂蘭這邊，2012年的收益中，有兩億來(lái)自黃金，珂蘭雖以鉆石出名，但鉆石業(yè)務(wù)回頭率并不理想，因為他們定位于婚戒，大多為單次消費，營(yíng)銷(xiāo)成本極高，回頭率極低。

　　據悉，現在珂蘭在全國有門(mén)店50多家，線(xiàn)上連續三年是天貓雙十一鉆石類(lèi)目冠軍。如果給珂蘭貼幾個(gè)標簽，鉆石電商第一品牌，珠寶O2O第一品牌等等，應不為過(guò)。

　　看到這里，相信調戲電商的粉絲們應該明白了，剛泰控股和珂蘭的整合點(diǎn)位，就在渠道整合。

　　剛泰有黃金，珂蘭有鉆石;黃金的顧客回頭率較高;鉆石的消費頻次太低;前者有產(chǎn)品沒(méi)渠道，后者有渠道沒(méi)產(chǎn)品。

　　這里面還有重要的一點(diǎn)，對于O2O企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費頻次跟不上，O2O的線(xiàn)下店鋪其實(shí)是在浪費。

　　從來(lái)不可能讓線(xiàn)上引流來(lái)養店。

　　有意思的是，這次收購還有一個(gè)做娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的公司北京瑞格，這又是怎么回事?

　　該公司在娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方面能量巨大，曾成功操作森馬、TCL、周黑鴨、匯源等品牌植入《鋼鐵俠3》等國際叫座影片中，我們從瑞格傳播操作過(guò)的影片來(lái)看，公司與派拉蒙、二十世紀?？怂沟纫涣鞴竞献髅芮?。去年珂蘭參與《奔跑吧兄弟》的植入營(yíng)銷(xiāo)，所以，未來(lái)珂蘭鉆石將通過(guò)影視劇、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò )劇和欄目植入等娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)提升品牌影響力。

　　扔掉B2C的標簽 擁抱O2O第一股

　　還有一項，耐人尋味，他們將投資4.53億用于建設O2O營(yíng)銷(xiāo)渠道和信息管理中心建設項目。計劃在北京、上海、浙江、廣州四地先建設品牌區域旗艦店，同時(shí)在上海搭建大數據中心。

　　可見(jiàn)，一家大型O2O珠寶公司應該是珂蘭未來(lái)可期的目標，或者剛泰可能擁攬國內O2O第一股的名頭。

　　現在，提到B2C第一股，肯定是京東，這是綜合性電商，那么垂直B2C還有機會(huì )單獨上市嗎?

　　看看麥考林的下場(chǎng)就知道了。

　　垂直B2C幾乎整體凋亡，存下來(lái)的基本都要委身巨頭。

　　珂蘭是騰訊投資的唯一一家珠寶公司，即便有騰訊的背景，做純電商機會(huì )還是沒(méi)有出路，O2O火爆之后，給了他們很大的空間，但，B2C與O2O的結合依然不能打動(dòng)資本市場(chǎng)。

　　因為珂蘭以前的定位太細了，鉆石市場(chǎng)中的婚戒，一個(gè)人一輩子要結婚幾次呢?你的產(chǎn)品再好，價(jià)格優(yōu)勢再明顯，但靠結婚這個(gè)細分市場(chǎng)是沒(méi)機會(huì )獨立上市的。

　　在前幾年，概念模式可能還能給資本市場(chǎng)一些想象，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了之后，B2C立刻變成了傳統產(chǎn)業(yè)，模式概念已經(jīng)沒(méi)有空間了。

　　只能走產(chǎn)業(yè)概念，所以，被剛泰收購之后，除了變身為上市公司，還讓自己變成了一個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。

　　這是一片更廣闊的天地。

　　憑借互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，用來(lái)改造剛泰傳統的黃金渠道，更是充滿(mǎn)想象力。

　　市場(chǎng)層面，整個(gè)珠寶電商行業(yè)在未來(lái)5年維持20%以上的高增長(cháng);資本層面，目前國內還沒(méi)有一家O2O主題的上市公司，想象力很大，就看他們整合之后的效果了!

　　慧目堂為珂蘭鉆石把好了每個(gè)細節關(guān)。無(wú)論是從品牌核心價(jià)值，還是市場(chǎng)定位及其品牌形象設計上都做到了全面的提升與完善。重新制定策略之后，珂蘭鉆石已不滿(mǎn)足單純獲取利潤，而需樹(shù)立一個(gè)大品牌的形象。做到鉆石行業(yè)的引領(lǐng)品牌。也將更多的真愛(ài)傳遞給每一對幸福的情侶。也祝賀珂蘭變身為上市公司！